business sex appeal’

am fost intrebat cam ce ar trebui sa contina un plan de marketing, cum ar trebui construit si de ce este important.

incep cu ultima intrebare. e important pentru ca:

• e prima tema de casa pe care o ai ca si antrepenor

• in dezvoltarea lui descoperi unele greseli de calcul in euforia de moment cand crezi ca ai descoperit closca cu puii de aur

• il folosesti pentru a sti unde te afli si unde ar fi trebuit sa fii dupa ce ai inceput afacerea

• daca primele 3 argumente nu sunt pentru tine: oriunde vei cere finantare vei avea nevoie de un plan de marketing inclus in planul de afaceri

ce trebuie sa contina si cum ar trebui sa fie construit. ei bine, un plan de marketing trebuie sa fie personalizat. nu, nu este ok sa copiezi unul. te poti cel mult inspira pentru structura unui plan! ATENTIE: iti faci tie un rau daca faci copy paste la planul de marketing! trebuie in permanenta sa gasesti solutii noi, metode prin care sa fii diferit fata de restul.

o structura “must have”, a unui plan de marketing, nu completa insa, trebuie considerata o structura minimala, ar trebui sa fie ceva de genul:

I. Unde ne aflam:
1. studiul pietei:

• studiu demografic,

• studiu al nevoilor,

• studiu al directiilor/tendintelor pietei,

• studiu al cresterii pietei

2. competitia= niciodata nu va subestimati competitia si niciodata nu considerati unele companii ca fiind neconcurente! exista multe companii care par ca fac altceva dar va concureaza!

3. ce vindeti/faceti= descrierea serviciilor si produselor

4. cum vindeti/faceti

II. Strategia de marketing

1. misiunea= trebuie definita in catvea cuvinte logica existentei firmei, cine sunteti si de ce sunteti

2. obiectivele de marketing= cui va adresati la modul general, cam unde doriti sa ajungeti

3. obiectivele financiare = cat vreti sa castigati:)

4. piata tinta= cui va adresati. cat mai exact

5. pozitionarea= va recomand cartile lui jack trout si al ries despre pozitionare. le gasiti pe brandbuilders.ro. pe scurt: trebuie sa fiti diferiti pentru a ocupa un loc in mintea clientilor vostri

6. mixul de marketing= P-urile, etc

7. marketing research

III. Bani

1. venituri

2. cheltuieli

3. profit

4. previziuni

IV. Control

Daca voi credeati ca doar trebuie puse pe hartie gresiti. Totul trebuie masurat, verificat constant, implementat pe etape de intreaga echipa.

dupa cum spuneam am schitat o chestie minimala. daca aveti intrebari, eu va stau la dispozitie pentru fiecare punct al planului.